Kot lastnik podjetja ali strokovnjak za javna naročila delate snabavni agentje lahko odličen način za racionalizacijo vaše dobavne verige in dostop do visokokakovostnih izdelkov. vendar
bistveno je, da se učinkovito pogajate s svojim agentom za nabavo, da zagotovite najboljšo možno ponudbo. Tukaj je nekaj, kar morate in česa ne morate upoštevati pri pogajanjih
vaš nabavni agent.
NAREDI:
1. Postavite si jasne cilje: Preden začnete pogajanja s svojim agentom za nabavo, je pomembno, da določite svoje cilje in pričakovanja.
Odločite se, katere posebne rezultate želite doseči, kot so nižje cene, boljša kakovost izdelkov ali zanesljivejši dobavni roki.
2. Raziščite trg: Izvedite temeljito raziskavo trga in svojih konkurentov, da ugotovite, kakšne so cene in pogoji.
razumno. Te informacije bodo med pogajanji izjemno dragocene in vam bodo dale boljši občutek, kaj lahko pričakujete.
3. Vzpostavite odnos: Vzpostavitev močnega odnosa z vašim nabavnim agentom je ključnega pomena. Z vzpostavljanjem zaupanja in komunikacije
zgodaj se boste lažje pogajali o ugodnih pogojih in kar najbolje izkoristili svoj poslovni odnos.
4. Bodite pripravljeni na kompromis: pogajanja pogosto vključujejo nekaj dajanja in sprejemanja. Pri nekaterih pogojih bodite pripravljeni na kompromis
zamenjajte za druge, ki so vam pomembnejši. Ne pozabite, da je cilj ustvariti obojestransko koristen sporazum.
NE:
1. Prehitevajte proces: Pogajanja zahtevajo čas in pomembno je, da postopka ne prehitevate. Podarite sebi in svojemu posredniku
dovolj časa za raziskovanje različnih možnosti in iskanje kreativnih rešitev.
2. Bodite agresivni ali konfliktni: taktike močne roke redko delujejo, ko se pogajate z dobaviteljem. Namesto tega si prizadevajte
bodite odločni, hkrati pa ostanite spoštljivi in profesionalni.
3. Ignorirajte tržne razmere: spremljajte tržne razmere in temu prilagodite svojo pogajalsko strategijo. Če je povpraševanje
za določen izdelek je na primer visoka, boste morda morali biti bolj prilagodljivi pri oblikovanju cen.
4. Neuspešno spremljanje: Ko dosežete dogovor s svojim agentom za nabavo, poskrbite, da boste redno spremljali, da zagotovite
da so vsi pogoji izpolnjeni. To vam bo pomagalo zgraditi trden dolgoročni odnos in zagotovilo, da boste kar najbolje izkoristili
vaših prizadevanj za iskanje virov.
Pogajanje z vašimnabavni agentje lahko izziv, vendar vam lahko upoštevanje teh pravil in nepravilnosti pomaga pri doseganju vaših ciljev in
zgraditi močan, koristen odnos s svojim agentom. Z raziskovanjem, pripravljenostjo in vzdrževanjem jasne komunikacije,
boste lahko dobili najboljšo možno ponudbo za svoje podjetje.
Čas objave: 30. maj 2023