Kot lastnik podjetja ali strokovnjak za nabavo, ki sodeluje znabavni agentje lahko odličen način za poenostavitev dobavne verige in dostop do visokokakovostnih izdelkov. Vendar pa
Bistveno je, da se učinkovito pogajate s svojim nabavnim agentom, da zagotovite najboljši možen dogovor. Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate upoštevati pri pogajanjih z
vaš nabavni agent.
NAREDITE:
1. Postavite si jasne cilje: Preden se začnete pogajati s svojim zastopnikom za nabavo, je pomembno, da določite svoje cilje in pričakovanja.
Odločite se, katere specifične rezultate želite doseči, kot so nižje cene, boljša kakovost izdelkov ali zanesljivejši dobavni roki.
2. Raziščite trg: Izvedite temeljito raziskavo trga in konkurence, da ugotovite, kakšne so cene in pogoji
razumno. Te informacije bodo med pogajanji izjemno dragocene in vam bodo dale boljši občutek, kaj lahko pričakujete.
3. Vzpostavite odnos: Ključnega pomena je vzpostaviti močan odnos z vašim nabavnim agentom. Z vzpostavitvijo zaupanja in komunikacije
že na začetku boste v boljšem položaju za pogajanja o ugodnih pogojih in kar najbolje izkoristiti svoj poslovni odnos.
4. Bodite pripravljeni na kompromis: Pogajanja pogosto vključujejo nekaj dajanja in prejemanja. Bodite pripravljeni na kompromis glede nekaterih pogojev v
zamenjavo za druge, ki so vam pomembnejši. Ne pozabite, da je cilj skleniti obojestransko koristen sporazum.
NE:
1. Pospešite postopek: Pogajanja trajajo nekaj časa in pomembno je, da s postopkom ne hitite. Dajte sebi in svojemu zastopniku
dovolj časa za raziskovanje različnih možnosti in iskanje kreativnih rešitev.
2. Bodite agresivni ali konfrontacijski: Taktike pretiravanja le redko delujejo pri pogajanjih z dobaviteljem. Namesto tega si prizadevajte za
bodite odločni, a hkrati spoštljivi in profesionalni.
3. Ignorirajte tržne razmere: Spremljajte tržne razmere in ustrezno prilagodite svojo pogajalsko strategijo. Če je povpraševanje
za določen izdelek je visoka, na primer, morda boste morali biti bolj prilagodljivi pri oblikovanju cen.
4. Neupoštevanje dogovora: Ko dosežete dogovor s svojim zastopnikom, ga redno spremljajte, da zagotovite
da so vsi pogoji izpolnjeni. To vam bo pomagalo zgraditi trden dolgoročni odnos in zagotoviti, da boste kar najbolje izkoristili
vaših prizadevanj za pridobivanje virov.
Pogajanja z vašimnabavni agentje lahko izziv, vendar vam lahko upoštevanje teh pravil in prepovedi pomaga doseči vaše cilje in
zgradite močan in koristen odnos s svojim agentom. Z raziskavo, pripravo in vzdrževanjem jasne komunikacije
boste lahko dobili najboljšo možno ponudbo za svoje podjetje.
Čas objave: 30. maj 2023